בערוץ
 
 
 
 
 
 
 
שינויים טובים 
החלטת להיות עצמאית בעבודה? עשי זאת נכון 
 
שינויים טובים |
 

לפני שאת קופצת למים העמוקים כדאי להכיר את הטעויות הנפוצות שנשים עושות בעסק שלהן ואת החסמים מהם הן סובלות על מנת לעשות זאת כמה שיותר טוב

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

כבר המון זמן שאת חולמת לפתוח עסק משלך, אך לאורך השנים נמנעת מלעשות זאת מכל מיני סיבות- הטיימינג לא היה נכון, בדיוק תכננת להרחיב את המשפחה, השוק לא היה במיטבו, מקום עבודתו של הבעל לא היה בטוח, הבעל לא פירגן. ועוד אלף ואחת סיבות. והנה סוף כל סוף הגיע הרגע המיוחל- אזרת אומץ והחלטת להיפרד מהבוסים או להפסיק לטפל אך ורק בבית ובילדים, ולממש את עצמך.

 

לפני שאת קופצת למים העמוקים, כדאי להכיר את הטעויות הנפוצות שנשים עושות בעסק שלהן, ואת החסמים מהם הן סובלות:

 

עניינים כספיים


 צילום: פוטוליה 
 

מחקרים מוכיחים כי האישה הממוצעת חשה אי-נוחות וחוסר בטחון בכל הקשור לענייני כספים. רוב הנשים מתקשות לנהל משא ומתן, דורשות מחיר נמוך מזה שגברים דורשים על אותה העבודה ומתביישות להפעיל לחץ בתהליך הגבייה, כשהלקוח אינו משלם בזמן. כאשר צצה בעיה של לקוח שאינו עומד בתשלומים, נשים לא מעטות תעדפנה לוותר על הכסף, מאשר להתעמת עם הלקוח ולפנות לבית המשפט.

 
 

התחום השיווקי


 צילום: פוטוליה 
 

בדומה לתחום הכספים, גם בתחום השיווק ניתן לראות כי לנשים רבות קשה מאוד למכור את עצמן. כאשר הן נמצאות בפגישות מכירה, בהן המטרה היא להציג את מרכולתן ולתת ללקוח הפוטנציאלי הרגשה, שכדאי לו לשכור את שירותיהן או לקנות את המוצר שלהן, הצניעות פשוט משתלטת עליהן. הרבה פעמים אנחנו נתקלים בנשים ובגברים מאותו תחום עיסוק בדיוק- האישה ידעה לעשות את העבודה באופן הרבה יותר מקצועי, אך הגבר הצליח לעשות רושם יותר מוצלח בפגישה ולכן שכרו את שירותיו ולא את אלה של האישה.
נשים פחות מאמינות בעצמן וביכולת שלהן להצליח בעולם העסקים והן משדרות את זה החוצה, בין אם במודע ובין אם לאו.
התופעה של בעייתיות במכירות בולטת במיוחד בעסקים, שמבוססים על פגישות המשך, לדוגמה תזונאיות, קוסמטיקאיות ויועצות למיניהן. בעסקים כאלה חשוב מאוד לקבוע עם הלקוחות פגישות המשך ולהמשיך את הרצף. בעלות העסקים מתקשות לעשות זאת ממקום של "לא נעים לי ללחוץ", אם הלקוחה תרצה- היא כבר תפנה אלי" וכדומה.

 

לא לעבוד עם פיג'מה מהבית


 צילום: פוטוליה 
 

טעות קריטית נוספת שנשים עושות במהלך ניהול העסק קשורה לסדר העדיפויות שלהן. נשים רבות פותחות עסק, שמאפשר להן לתמרן בין ניהול העסק לגידול הילדים וניהול משק הבית. רובן מגדירות את העסק במקום שני אחרי הבית והילדים ועם הגדרה זו אין כל בעיה. הבעיה היא שלמרות זאת, עצם ישיבתה של האישה בבית גורם לה להשקיע את מרבית זמנה בבית ובילדים, ובפועל לא להשקיע מספיק בעבודה. לאור הקושי של בעלת העסק בלהתמקד בעבודה, לחשוב על דרכי פיתוח העסק, לבצע שיחות מכירה ועוד היא נוטה לקום מהכסא, להעמיד "רק סיר אחד על האש", לעשות "רק מכונה אחת", לקפל "רק את הכביסה של המכונה האחרונה" ועוד.


נשים שעובדות מהבית נוטות להישאר עם פי'גמה כל היום. לאחרונה פורסם מחקר שמוכיח כי הלבוש שאנו לובשים במהלך יום העבודה משפיע מאוד על ביצועינו, גם אם אף אחד לא רואה אותנו. במחקר בדקו אנשי מכירות במוקדי טלמרקטינג וגילו, שכאשר הם לבושים בביגוד מחויט ואלגנטי- תפוקת המכירות שלהם עולה ואילו כשהם לבושים בבגדים פשוטים, הביצועים שלהם הרבה פחות טובים, למרות שאף אחד בעצם לא רואה אותם.


מכשלה נוספת של נשים שאינן עובדות מהבית, היא להתפתות לפגוש חברה לארוחת צהריים באמצע היום או לעשות סידורים אישיים על חשבון זמן העבודה. זה בסדר , כל עוד הן יודעות להשלים את העבודה אחר כך. הבעיה היא שלרוב זה לא המצב, כי ממילא כמות שעות העבודה שעומדת לרשותן היא מצומצמת מלכתחילה. נשים יקרות, כשאתן פותחות עסק, ולא משנה אם הוא פועל מהבית או לא, אתן חייבות להגדיר שעות עבודה מדויקות, בדיוק כמו במשרד שמעסיק שכירים ובדיוק כמו שהייתן דורשות מהמועסקים שלכן.

 

להתייעץ לפני


 צילום: פוטוליה 
 

נשים רבות אינן מכשירות מספיק את הקרקע לפני שהן פותחות עסק קטן. הן אינן משקיעות ברכישת כלים בסיסיים לניהול עסק, כגון אופן ההתנהלות מול רשויות המס (מס הכנסה, ביטוח לאומי, מע"מ), גבייה, שיווק באינטרנט, מכירות, היבטים משפטיים וכדומה. אין צורך בהכרח להוציא תואר במנהל עסקים, אך חשוב ללמוד לפחות את הדברים הבסיסיים לפני פתיחת העסק . כדאי להשקיע זמן ולהכין שיעורי בית- עריכת סקר שוק ובדיקת מתחרים, בניית תוכנית פעולה עסקית ושיווקית, בדיקת זכויות וחובות כספיות. סיוע ברכישת הכלים האלו קיים במסגרות המט"י בערים השונות. המט"י הינה זרוע של הרשות לעסקים קטנים ובינוניים שבמשרד התמ"ת.

 

לגייס תמיכה מהסביבה


 צילום: פוטוליה 
 

פתיחת עסק עצמאי, קטן או גדול ככל שיהיה, הינו צעד משמעותי בחיים הטומן בחובו סיכונים רבים, הן לכיס והן לנפש (הכוונה היא לאכזבה במקרה של כשלון). לפני ביצוע הצעד הזה, מומלץ לגייס תמיכה מרבית מהסביבה הקרובה. כדאי מאוד לערוך עם בן הזוג תיאום ציפיות לגבי חלוקת התפקידים המחודשת בניהול משק הבית. חשוב לקבל ממנו את התמיכה, שאולי תצטרכי להקדיש קצת יותר זמן לעבודה בתחילת הדרך ושתזדקקי להוציא כסף מקופת המשפחה או לקחת הלוואה, עד שהעסק יתחיל לצבור הכנסות. כדאי גם לבקש עזרה מבני המשפחה שיסייעו בטיפול בילדים או בכל דבר אחר שיאפשר לכן להקדיש יותר זמן לפיתוח העסק. חשוב ומומלץ לפתוח חשבון נפרד לפעילות העסק, ולא להטמיע את הכנסות והוצאות העסק החדש בחשבון דרכו מנהלים את משק הבית.

 

*** הכותבת היא מיכל מורג, יועצת עסקית עצמאית עם התמחות שיווקית וארגונית. מיכל הינה חלק מצוות היועצים בפרויקט "עסקים מרחוק" , תכנית ייחודית מסוגה המלווה עסקים קטנים בפריפריה בתחום השיווק. הפרויקט הינו מטעם הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה, ומנוהל ע"י מט"י ב"ש בדרום.

 

 

לינקים נוספים: 

 

שינויים לאחר הלידה

 
 
 
@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ ilan @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
 
@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ ilan @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
 
 
תגובות
הוסף תגובה0 תגובות
הוספת תגובה
מאת
 
נושא
 
תוכן
 
 
 
 
תודה! תגובתך התקבלה.
התגובה תתפרסם בכפוף לתנאי האתר.
 
 
 
 
 

כל הזכויות שמורות 2011 © נענע 10 בע"מ
 
 
 
 
כל הזכויות שמורות © Nana10 בע"מ
Video powered by